線上(shàng)走向線下(xià)威脅是(shì)在線教育轉型'&λ之難

2013-2014年(nián)間(jiān)，在線φφ教育風(fēng)起雲湧，甚至互聯網巨頭YY高(g‍™ ≠āo)調宣布推出“100教育”品牌進軍在線教育，為(w♣σèi)此，甚至平台上(shàng)教育機(jī✘↕∏)構與之産生(shēng)分(fēn)歧。基于戰略選擇，不(‌★&εbù)在少(shǎo)數(shù)教育機(jī)構選擇自(zì)建網φ©校(xiào)或者合作(zuò)網校(xiào)形式，因此能(n∞↕♣✘éng)力天空(kōng)等一(yī)批早期零基礎零技(jì)術(↕'shù)要(yào)求供應商崛起。過渡到(dào)201♠‌6年(nián)，在線教育進入直播時(shí)φ>代，舊(jiù)有(yǒu)的(de)錄制(zhì)教學視(shì)頻(pín‌♥)形式，逐漸與直播形成雙雄對(duì)峙之勢。在此期間(jiān)®₽'，既有(yǒu)融合直播機(jī)構，也(yě'∑∏×)有(yǒu)獨立自(zì)身(shēn←σ∞)業(yè)務體(tǐ)系外(wài)，≤÷ ←重建新品牌新業(yè)務線的(de)機(jī)σ&γ構，如(rú)尚德毅然全軍投入在線直播，改變自(zì)身(shēn)業↔$δλ(yè)務模式與運營模式。

很(hěn)多(duō)人(rén)都(dō∑≥π≈u)在想，在直播之後，在線教育之路(lù)如(rú)何≤φ↓走？在線教育巨頭們，又(yòu)将會(huì)如(rú)何布局未來(lái)∞₽‌>？就(jiù)教育環境、互聯網環境、政府φε©的(de)推動，在線教育紅(hóng)色趨勢依然将延續五年←'±>(nián)以上(shàng)。

而面對(duì)如(rú)此長(cháng)時(shí)間(jiān)趨α 勢，有(yǒu)著(zhe)穩定商業(yè)模式和(hé)盈利模式在線教育平★♥÷台，該如(rú)何思考自(zì)身(shēn™∏)之路(lù)，以及轉型之路(lù)，才能λ☆(néng)在未來(lái)五年(nián)內(n£→èi)獨領風(fēng)騷，獲得(de)市(shì)場(chǎn•♣g)的(de)認可(kě)與地(dì)位。

一(yī)、短(duǎn)闆：收購(gò★♠γu)+融資

無論線下(xià)教育機(jī)構，亦或者是(sh→∑♠ì)在線教育，均有(yǒu)著(zhe)自(zì)身(shēn)®≤€∏業(yè)務所不(bù)能(néng)覆蓋的(de)地(dì)方，以及面對α &(duì)市(shì)場(chǎng)不(bù↔λ ↔)可(kě)變，所無法控制(zhì)的(de)變化(huà)♦≥。因此，線下(xià)教育巨頭一(yī)般通(tōn£÷g)過三條路(lù)走路(lù)：

1.投資一(yī)些(xiē)出色在線教育機(jī)構，或♣π®者與自(zì)身(shēn)業(yè)務有(yǒu)聯系機φ​≤©(jī)構。

2.內(nèi)部創業(yè)。通(tōng)過₹→資金(jīn)扶持內(nèi)部員(yuán)工'‍<(gōng)發揮小(xiǎo)宇宙，發揮創新能(nπ↑♠¥éng)力，帶動員(yuán)工(gōng)積極性以及帶來(l¥↔δái)機(jī)構變化(huà)。

3.機(jī)構自(zì)主開(kāi)發。線下≈∏(xià)教育巨頭擁有(yǒu)著(zhe)龐大(dà)現(xiàn)金(≥₩jīn)流，以及線下(xià)門(mén​¶π)店(diàn)資源。一(yī)旦機(jī)構自→☆(zì)主開(kāi)發，将會(huì)得‍ >(de)到(dào)機(jī)構大(dà)力支持¶•¶，以及對(duì)自(zì)身(shēn)客±☆戶群體(tǐ)維護與開(kāi)放(fàng)。

傳統教育巨頭基于成長(cháng)曆程中基因問(w>♥✘<èn)題，無法做(zuò)到(dào)在線教育巨頭情≥✔♦況，那(nà)麽就(jiù)會(huì)通(tōng)過此方法來(lái)↓σβ®獲得(de)同等的(de)通(tōng)道(dào)，也(yě)為(wèi)了‌ ÷(le)防止被線上(shàng)所抛棄。而基于在線教育方，他(tā)們所σ>考慮是(shì)如(rú)何獲得(de)市(shì)場(★± ←chǎng)份額，為(wèi)此會(huì)與線下(xiàπ♦ )教育機(jī)構融合，避免雙方進入白(bái)熱✘βφγ(rè)化(huà)的(de)鬥争而影(yǐng)響₹δ到(dào)教育行(xíng)業(yè)環境。

二、重構：線下(xià)模式調整，加強地(dì)域影& ♠(yǐng)響力

随著(zhe)在線教育影(yǐng)響力不(bù)斷擴大(d♥σ¶φà)，教培行(xíng)業(yè)的(de)環境也(yě)發生↔®↓(shēng)變化(huà)，更加重視(shì)用(y‍φφòng)戶體(tǐ)驗，更加重視(shì)教學效果，更加重視 ←∑₽(shì)新科(kē)技(jì)引入，最終隻會(huì)讓學生(sh¶×‌ēng)都(dōu)受益于趨勢的(de)發展。線下(xià)一(yī)直被譽÷₽♦為(wèi)重模式，線上(shàng)則是(shì)輕模式。基于教π♠&₹育行(xíng)業(yè)而言，依靠互聯網實$©•↑現(xiàn)教育目的(de)，才是(shì)最終核心。互聯網颠覆♦≠↓≤無數(shù)的(de)行(xíng)業(yè)，教育隻是(shì)其中之一&€(yī)而已，而互聯網也(yě)讓無數(s§÷hù)行(xíng)業(yè)改變和(hé)重構，這(zhè)才是∞↑  (shì)互聯網真正要(yào)做(zuò)到(dào)事(shì)β≥÷情。與其消滅為(wèi)目的(de)，不(bù)如(rú)也(yě)消滅潛規¶β€‌則，消滅不(bù)好(hǎo)模式為(wèi)目的(de)©φ。

而在線教育正是(shì)走在這(zhè)條路(lù)上‌Ω≥ (shàng)，線下(xià)模式的(de)調整已經進行(xíng)中，線上(λ→shàng)教育走向線下(xià)也(yě)是(shì)未來(lái)β₩¥必經之路(lù)。如(rú)粉筆(bǐ)網獲得(de)線上(shà♣☆&♣ng)龐大(dà)流量之後，為(wèi)讓教學效果更大(dγαà)化(huà)，以及核心競争力更大(dà)化(huà)，開(kāi)↕>∏始線下(xià)教學門(mén)店(diàn)布設。

線上(shàng)教育機(jī)構，不(•​γbù)必急于走向線下(xià)，在自(zì)身(shē↔÷↕n)有(yǒu)著(zhe)穩定市(shì)場(chǎΩ®​±ng)份額和(hé)資金(jīn)流下(xià)，才→↑‍¶選擇線下(xià)布局。對(duì)于線上(shàng)而言，通(tōn♦λ∞g)過線上(shàng)資源引導，促使線上(λ‌‍ shàng)用(yòng)戶到(dào)達線下(xià)，最終形成☆∞™→線上(shàng)與線下(xià)一(yī)緻達成有‌÷€(yǒu)效教學效果。同時(shí)，線上(shàng)是(s¶→±€hì)無邊界，而線下(xià)是(shì)有₽♣↔✘(yǒu)邊界，拓展線下(xià)能(néng)讓線上(shàng)品​♠π牌得(de)到(dào)更大(dà)拓展，成為(w↕₹©∞èi)地(dì)域的(de)巨頭。

三、品牌延長(cháng)與存活：趨勢紅(hóng)✘ ¥利+互聯網品牌的(de)暴擊

真正在在線教育擁有(yǒu)一(yī)席之地α≈♠‌(dì)的(de)平台，必定擁有(yǒu)著(zhe)自(zì)α×↔∏身(shēn)優勢，否則在情況百變互聯網下(xià)，很(hěn)難長(c♦Ωháng)期存活。如(rú)好(hǎo)未來Ω↔≤ (lái)，在互聯網教育來(lái)臨之後，憑借著(zh♠≠¶♦e)自(zì)身(shēn)互聯網資源積累，不(±☆bù)斷地(dì)縮小(xiǎo)與行(xíng)業(εαyè)領導者新東(dōng)方差距，甚至在未來β♥(lái)日(rì)子(zǐ)裡(lǐ)，好(hǎo∞×&π)未來(lái)将會(huì)取代新東(dōng ≥)方，成為(wèi)新一(yī)代霸主。因為(¥↕wèi)作(zuò)為(wèi)多(duō)年(nián)品牌與教學保∏★∞×障新東(dōng)方，在線下(xià)一(y↕←&ī)直是(shì)許多(duō)機(jī)構難以超越的(de)對(dδ≠uì)象，也(yě)是(shì)家(jiā)長(cφ•✔£háng)與學生(shēng)追捧的(de)機(jī)構。而在互♣ε§聯網時(shí)代，好(hǎo)未來(lái)多πβ★±(duō)年(nián)一(yī)年(nián)科(kē)技($ε®​jì)力量，圍繞在K12教育建立無數(shù)互聯網資源，如(rú)Ω↓奧數(shù)網、中高(gāo)考網、家(ji±​∑≠ā)長(cháng)幫等一(yī)批論壇、APP等，掌握著(zhe)無數Ω¥φ÷(shù)互聯網流量。而這(zhè)正是(shì)新£↑東(dōng)方所欠缺的(de)資源，新東( ‍Ωdōng)方未來(lái)不(bù)填補互聯網用(yòng)戶入口，未來(lá∏¶∞±i)就(jiù)失去(qù)先機(jī)。

教育行(xíng)業(yè)，拼的(de)無®★<非是(shì)品牌、教學效果、師(shī)資團隊、教研力量，而這(z↕≤≈hè)些(xiē)都(dōu)是(shì)需要(yào)長(c>★Ω∞háng)期時(shí)間(jiān)形成，同時(shí)也(£¶yě)是(shì)需要(yào)一(yī)個(gè)傳播™€"工(gōng)具，以往是(shì)借助家(jiā)長(chán  Ω©g)和(hé)學生(shēng)間(ji©βān)的(de)相(xiàng)互口碑傳播，而現(xiàn☆±)在擁有(yǒu)著(zhe)互聯網工(gōng)具後，他(tā↔®↑φ)們也(yě)會(huì)成為(wèi)傳播工(gōng)♠®具，甚至有(yǒu)過之而無不(bù)及。這("•‍$zhè)也(yě)真是(shì)為(wèi)什(shén)麽好(hλΩǎo)未來(lái)課程搶購(gòu)點贊優惠，獲得(de ×↔₽)瘋狂傳播的(de)原因之一(yī)。

而在在線教育而言，選擇走向線下(xià)就(jiù)是(shì) ₩‌↔一(yī)種資源流動，也(yě)是(shì)為(wèi)了(le)÷γ£≈讓品牌存活更久。線下(xià)品牌一(yī)般存活時(sh¥Ω®í)間(jiān)比線上(shàng)品牌>φλλ要(yào)長(cháng)得(de)多÷'(duō)，為(wèi)此從(cóng)自(zì)身(shēn)出發，如(rú÷ × )此選擇是(shì)一(yī)種合适選擇。

由于一(yī)些(xiē)原因，一(yī)些(xiē)情況是(shìδβ)無法詳細表達出來(lái)。在線教育演變并不(bù)止以上(shàng)£₽σ三種，我心中起碼構思六種可(kě)能(néng)存在方向。事(ε$shì)實上(shàng)，很(hěn)多(duō>™)平台還(hái)未意識到(dào)的(de)時(sh£α☆¶í)候，在線教育轉型之路(lù)悄然進行(xíφ∏ng)中，在此背後洶湧澎湃，表面平靜(jìng)如(rú)水(shu♦≤ǐ)現(xiàn)象中，能(néng)把握其中之路(lù)，或許就(jiù)•φ是(shì)真正走向大(dà)集團巨頭的(₩ de)路(lù)，加油吧(ba)！