網校(xiào)：在線教育模式中營收最多(duō)

無論是(shì)做(zuò)傳統教育也(y∞↕♦ ě)好(hǎo)，還(hái)是(shì)做(Ω₩φzuò)在線教育也(yě)罷，最終還(hái)是(επshì)得(de)回到(dào)商業(yè)模↑•式上(shàng)來(lái)，說(shuōφ  )白(bái)了(le)，就(jiù)是(shì)怎麽賺錢(qián)。“ δ¶"盈利模式尚在探索中”，這(zhè)是(shì)業(yè)內(nèi)探討(tǎ₽φφo)最多(duō)第一(yī)個(gè)話(huà)題，但(dà ¶₩n)是(shì)，如(rú)果筆(bǐ)者告訴你(nǐ♣€)，在線教育的(de)各種類型中，營收最多(duō)★'≥的(de)是(shì)網校(xiào)

先舉幾個(gè)代表性的(de)例子(zǐ)吧(ba)！在線教育企業(y α₽è)中，營收規模能(néng)達到(dào)1億元€π &以上(shàng)的(de)機(jī)構有(yǒu)：正π₽保遠(yuǎn)程、新東(dōng)方在線、華圖網校(xiào)需要(yào)說(shuō)明(míng)的(de)是(shì)，1億元的(∞'de)營收規模在教育培訓行(xíng)業(yè)中算(suδ ✔✘àn)是(shì)小(xiǎo)兒(ér)科(kē)，連第二梯隊都(dōuφ™)算(suàn)不(bù)上(shàng)，但( ∞§dàn)在在線教育圈中，絕對(duì)算(suàn)是(shì)土(∏★‌tǔ)豪了(le)。

其實，在當前所有(yǒu)的(de)在線教育模式中，網校(xiào)的(de♣☆¶)營收最多(duō)甚至賺錢(qián)最多(duō)一(yī)點也(yě)β≥§₹不(bù)奇怪，在筆(bǐ)者看(kàn)來(♣×♣¶lái)至少(shǎo)有(yǒu)以下(xià)幾方±≈₽✘面原因。

首先，網校(xiào)的(de)商業(yè)模式非常簡單，隻要€§♠¥(yào)請(qǐng)來(lái)最好(hǎo)↓∑的(de)老(lǎo)師(shī)把課程錄制(zhì)€β♥>好(hǎo)然後打包賣出去(qù)，接下(xià)來(lái)♥φ就(jiù)直接數(shù)錢(qián)了(l∏αεe)，這(zhè)種商業(yè)模式最大(dà)的"Ω(de)特點是(shì)成本固定，後期的(de)邊際成本接近(jìn)為(w≠ε¶èi)零。反觀當前流行(xíng)的(de)所謂在線教育，其商≤∏業(yè)模式則要(yào)複雜(zá)得(de)多(duō)®★©₹，什(shén)麽先把用(yòng)戶量做φ↔(zuò)起來(lái)靠增值服務收費(fèi)呀、大(dà)打免費(fè☆®★i)牌然後靠流量轉化(huà)呀、挖掘大(dà)數(©​→shù)據提供精準化(huà)定制(zhì)呀，等等！¶ ₽γ總之，它們的(de)商業(yè)模式都(d<¶™★ōu)是(shì)轉了(le)好(hǎo)幾道(dào)彎，α 然後才回到(dào)賺錢(qián)上(shàng)來(lái)。

其次，網校(xiào)模式面對(duì)的(de)都(↑←dōu)是(shì)一(yī)批極為(wèi)剛需的(d ÷&e)用(yòng)戶群體(tǐ)，目标定位十分(fēn±↓≈)精準。以學而思網校(xiào)為(wèi)例，它的(de)用(yòng ☆↑★)戶目前已經突破了(le)一(yī)百萬，筆(bǐ)者認為$¶™(wèi)，這(zhè)一(yī)百萬用(yòng)戶絕對(duì♣Ω☆)要(yào)比某一(yī)款學習(xí)類APP的(d←•↕"e)一(yī)百萬用(yòng)戶有(yǒu)價值得(de)多(duō)。曾經 ↑&♣有(yǒu)觀點認為(wèi)，網校(xiào)是(shì)線下(x$←≤→ià)培訓的(de)補充，理(lǐ)應在二三λε∞線城(chéng)市(shì)銷量好(hǎo)，但(dàn)學而思內(n>✘≠≠èi)部人(rén)士卻透露，大(dà)部分(fēn)買單者在一(yī ←©♥)線城(chéng)市(shì)，這(zhè)多(duō)少(shǎo)有÷σγ★(yǒu)些(xiē)出乎筆(bǐ)者意料！道(dào)&★∞→理(lǐ)很(hěn)簡單，越是(shì)大(dà)城(chén≤¶☆φg)市(shì)，教育培訓越是(shì)剛需，學↓¶習(xí)和(hé)付費(fèi)意願越高(gāo)，這(zhè)不(↓•≈bù)會(huì)因為(wèi)它是(shì)線下↓δ¥(xià)培訓還(hái)是(shì)線上(shàng)培訓而有×λ>π(yǒu)顯著差異。

單就(jiù)網校(xiào)授課而言，用(yòng)戶的(de)學'∞☆習(xí)習(xí)慣培養已經非常固定。在他(tā →♥)們看(kàn)來(lái)，在線教育幾乎等同于看(kàn)視(₩£shì)頻(pín)課程，但(dàn)這(zhè)也(yě)代表了(le)當前α>大(dà)多(duō)數(shù)最真實的(∑₩de)用(yòng)戶習(xí)慣，畢竟這(z£§hè)可(kě)是(shì)十多(duō)年(☆₩γ®nián)時(shí)間(jiān)培養起來≤ε∑(lái)的(de)。

基于網校(xiào)營收最多(duō)的(de)原因還(hái)有(yǒ ☆u)很(hěn)多(duō)很(hěn)多(duō)，例如(rú)價格便宜✔←、學習(xí)便利、教育資源不(bù)均、網絡技(jì↔₹δγ)術(shù)進步等等。者認為(wèi)，網校(xiào)作(zuò)為(wλ$ èi)在線教育發展史上(shàng)的(de)一(yī)種生(shēng)λ©态，自(zì)然有(yǒu)其存在的(de)意義，随著(  zhe)用(yòng)戶行(xíng)為(wèi)習(xí☆Ω δ)慣以及科(kē)學技(jì)術(shù)>♠的(de)不(bù)斷改變，如(rú)果思路(lù)還(hái)停φ€δ留在錄課程、賣課程上(shàng)，則距離(lí)危機(jī)不(bù‌≥)遠(yuǎn)矣。