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維護客戶關系-客戶資料管理(lǐ)

客戶就是企業(yè)的(de)未來(lái),是企業(yè)的(de)命脈,這(zhè)很(hěn)大程度上(shàng)是由公司的(de)銷售部門掌握着,一旦業(yè)務人(rén)員(yuán)跳(tiào)槽,老(lǎo)客戶就随之而去(qù)。與此帶來(lái)的(de)是競争對(duì)手實力的(de)增強。童虎電(diàn)話(huà)銷售管理(lǐ)軟件(jiàn)的(de)客戶資料管理(lǐ)功能幫您維護好(hǎo)客戶資料

客戶流失已成為(wèi)很(hěn)多企業(yè)所面臨的(de)尴尬,他(tā)們大多也都(dōu)知道(dào)失去(qù)一個(gè)老(lǎo)客戶會帶來(lái)巨大損失,需要企業(yè)至少再開(kāi)發十個(gè)新客戶才能予以彌補。

  銷售人(rén)員(yuán)所尋找的(de)客戶資源全部導入系統,準備好(hǎo)每天的(de)工(gōng)作(zuò)


  客戶資源的(de)篩選過程,系統會全程記錄


和(hé)客戶的(de)交流過程同時(shí)也是對(duì)客戶進行篩選的(de)過程,每一次的(de)交流、對(duì)話(huà)都(dōu)能得到相(xiàng)應的(de)結果,客戶是否對(duì)我們的(de)産品感興趣?是否在近(jìn)期就有(yǒu)可能購買?逐步的(de)了解,逐步的(de)篩選,最終将得到最有(yǒu)價值的(de)客戶資源。
圖中不同顔色表示的(de)是客戶關注度不同,根據顔色的(de)區(qū)分,銷售人(rén)員(yuán)會很(hěn)快的(de)找到最有(yǒu)價值的(de)意向客戶。


  計(jì)劃任務、會晤提醒功能,最大限度的(de)避免因各種原因造成的(de)疏漏。


銷售人(rén)員(yuán)工(gōng)作(zuò)繁忙、客戶衆多的(de)時(shí)候很(hěn)容易疏漏和(hé)客戶的(de)交流,系統提供提醒功能,在銷售人(rén)員(yuán)和(hé)客戶協商下(xià)一次見面或通(tōng)話(huà)時(shí)間(jiān),或者有(yǒu)其他(tā)事(shì)項時(shí),及時(shí)把具體(tǐ)內(nèi)容記錄到系統內(nèi),系統會自(zì)動到期提醒有(yǒu)事(shì)要在近(jìn)期辦理(lǐ),切勿忘記!不斷的(de)提醒,一定能保證萬事(shì)無疏漏。


  資源調配,合适的(de)人(rén)做合适的(de)事(shì)


銷售人(rén)員(yuán)在對(duì)客戶跟蹤的(de)過程中,有(yǒu)可能會出現(xiàn)跟蹤不順的(de)情況(可能是客戶的(de)原因,也有(yǒu)可能是銷售人(rén)員(yuán)的(de)原因),銷售經理(lǐ)可以及時(shí)調配人(rén)員(yuán),讓更适合的(de)銷售人(rén)員(yuán)跟進。
同樣,銷售人(rén)員(yuán)離職時(shí),他(tā)的(de)客戶資料可以分配其他(tā)員(yuán)工(gōng)繼續跟蹤,,避免客戶資源的(de)浪費(fèi)。


  客戶資料拒絕篡改和(hé)删除,有(yǒu)效地(dì)保護了公司的(de)利益
系統設置的(de)客戶資料的(de)删除功能隻是提供給使用者方便使用的(de)前提下(xià)的(de)删除,為(wèi)了保證使用者的(de)方便,隻保留實際應用的(de)內(nèi)容,比如他(tā)認為(wèi)沒必要跟蹤的(de)客戶資料就會删除,但(dàn)實際是删除不掉的(de),銷售經理(lǐ)會在需要的(de)時(shí)候調出來(lái)繼續使用。



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