| ||||||||||||||
| ||||||||||||||
系統管理(lǐ)軟件(jiàn)資訊
您感興趣的(de)文(wén)章(zhāng)
聯系我們
時(shí)間(jiān):AM9:00-PM18:00 客服:QQ635024772 客服:QQ6547975 客服:業(yè)務經理(lǐ) 電(diàn)話(huà):400-806-3969 地(dì)址:北京市(shì)海(hǎi)澱區(qū)上(shàng)地(dì) 三街(jiē)嘉華大廈A座506 |
電(diàn)話(huà)營銷管理(lǐ)解決方案 童虎電(diàn)話(huà)營銷系統的(de)誕生(shēng),使電(diàn)話(huà)營銷的(de)複雜(zá)狀況将會360度的(de)改變,變得每一個(gè)電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)工(gōng)作(zuò)起來(lái)都(dōu)輕松自(zì)如,管理(lǐ)者對(duì)電(diàn)話(huà)營銷的(de)狀态都(dōu)了如指掌。
目前,國(guó)內(nèi)很(hěn)多企業(yè)的(de)主要營銷方式以電(diàn)話(huà)營銷為(wèi)主,通(tōng)過從(cóng)多渠道(dào)搜索大量未知是否有(yǒu)價值的(de)線索,然後由電(diàn)話(huà)營銷人(rén)員(yuán)逐一電(diàn)訪,篩選出有(yǒu)跟進價值的(de)客戶,再轉交給銷售人(rén)員(yuán)跟進處理(lǐ)。當然,其實第一步搜索的(de)未知線索大部分都(dōu)是沒有(yǒu)價值的(de)。
這(zhè)種工(gōng)作(zuò)方式意味着什麽?意味着每個(gè)電(diàn)話(huà)營銷人(rén)員(yuán)都(dōu)要處理(lǐ)大量的(de)未知線索,他(tā)們要整理(lǐ)哪些客戶已經電(diàn)訪了,哪些還(hái)沒有(yǒu)電(diàn)訪;哪些已經證實有(yǒu)價值的(de)線索移交銷售部,哪些需要暫時(shí)保存;專業(yè)的(de)電(diàn)話(huà)營銷人(rén)員(yuán)還(hái)會把線索細分類,例如客戶反應度(抗拒、無表态、有(yǒu)意向、态度積極、需求強烈)等。當然他(tā)們的(de)工(gōng)作(zuò)還(hái)需要做好(hǎo)每天電(diàn)訪客戶的(de)計(jì)劃。因此,電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)需要處理(lǐ)的(de)線索與工(gōng)作(zuò)量可以用海(hǎi)量來(lái)形容,更别說(shuō)如何把客戶線索按各種類型分類跟進了。 童虎電(diàn)話(huà)營銷系統的(de)誕生(shēng),電(diàn)話(huà)營銷的(de)複雜(zá)狀況将會360度的(de)改變,變得每一個(gè)電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)工(gōng)作(zuò)起來(lái)都(dōu)輕松自(zì)如,管理(lǐ)者對(duì)電(diàn)話(huà)營銷的(de)狀态都(dōu)了如指掌。 電(diàn)話(huà)營銷常見問(wèn)題 每個(gè)電(diàn)話(huà)營銷人(rén)員(yuán)需要處理(lǐ)海(hǎi)量的(de)客戶線索,難以管理(lǐ) 如果要對(duì)客戶線索按各種類型分類,工(gōng)作(zuò)量極其龐大 電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)習(xí)慣把每個(gè)電(diàn)話(huà)記錄記在自(zì)己的(de)本子(zǐ)上(shàng),管理(lǐ)者很(hěn)難掌控 由于需要再次訪問(wèn)的(de)線索很(hěn)多,電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)容易遺忘,經常遺漏了線索 作(zuò)為(wèi)管理(lǐ)者,您當然希望知道(dào)每個(gè)電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)每天打了多少電(diàn)話(huà),多少是有(yǒu)價值的(de),然後您還(hái)希望根據自(zì)己的(de)分類習(xí)慣對(duì)線索進行分類。 電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)每天安排的(de)電(diàn)話(huà)量往往打不完,那(nà)就一天拖一天,逐漸積累,拖延銷售進度,到最後都(dōu)不知到哪些已經打了,哪些還(hái)沒有(yǒu)打。 電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)需要電(diàn)話(huà)銷售詞作(zuò)為(wèi)電(diàn)訪的(de)工(gōng)具,經驗不足的(de)電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)更是需要,那(nà)麽電(diàn)話(huà)銷售詞如何管理(lǐ)呢(ne)?好(hǎo)的(de)電(diàn)話(huà)銷售詞如何共享呢(ne)?突然靈感來(lái)的(de)時(shí)候想到了很(hěn)好(hǎo)的(de)話(huà)術語句是怎樣統一整理(lǐ)呢(ne)? 當對(duì)方提出問(wèn)題時(shí),由于電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)的(de)各方面知識不充足,結巴回答(dá),結果可想而知。 電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)往往會碰到态度極其惡劣的(de)客戶,或者成功率很(hěn)低(dī),經常遭受拒絕,使其精神狀态低(dī)靡,沒有(yǒu)積極性。 電(diàn)話(huà)營銷解決方案 童虎電(diàn)話(huà)營銷系統 1.有(yǒu)完善的(de)客戶線索檔案,線索檔案內(nèi)容可根據需要任意設定 2.能對(duì)已有(yǒu)的(de)線索檔案進行任意分類與統計(jì)。然後按需跟進 3.針對(duì)每條線索提供完整的(de)電(diàn)話(huà)跟蹤記錄,并能定義隔多少天再回訪,這(zhè)樣不單隻電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)不會忘記遺漏,管理(lǐ)者也能通(tōng)過電(diàn)話(huà)記錄了解狀況 根據公司定義好(hǎo)的(de)回訪規則,自(zì)動提醒回訪。 4.提供方便的(de)電(diàn)話(huà)銷售詞管理(lǐ),可設定是否共享,新來(lái)的(de)電(diàn)訪員(yuán)也會因此而成為(wèi)高(gāo)手。 5.可以讓每個(gè)電(diàn)話(huà)營銷人(rén)員(yuán)在下(xià)班前安排明(míng)天的(de)電(diàn)訪工(gōng)作(zuò),當然她(tā)上(shàng)班前也随時(shí)可以看(kàn)到今天要完成電(diàn)訪數任務,每打完一個(gè)電(diàn)話(huà)然後進行記錄後,系統的(de)已完成數會加一,未完成數會減一,這(zhè)樣就可以立即看(kàn)到自(zì)己的(de)工(gōng)作(zuò)成果,并且随時(shí)知道(dào)今天還(hái)有(yǒu)多少電(diàn)話(huà)沒有(yǒu)打了。 6.随時(shí)查看(kàn)其他(tā)同事(shì)的(de)電(diàn)話(huà)量,了解他(tā)們的(de)工(gōng)作(zuò)狀況,有(yǒu)益的(de)攀比,能激勵電(diàn)話(huà)營銷員(yuán)的(de)積極情緒。 8.确認有(yǒu)價值線索後,可方便地(dì)把該線索所有(yǒu)信息導入潛在客戶檔案,讓銷售人(rén)員(yuán)進行跟蹤,當然,銷售人(rén)員(yuán)使用的(de)是客戶跟蹤檔案繼續跟進該客戶,直到客戶下(xià)單或放(fàng)棄為(wèi)失敗客戶。 更多的(de)功能盡在童虎電(diàn)話(huà)銷售軟件(jiàn),更人(rén)性的(de)操作(zuò)界面,更方便的(de)操作(zuò)流程,讓企業(yè)管理(lǐ)變的(de)更加輕松、有(yǒu)序。 如需了解有(yǒu)關童虎電(diàn)話(huà)銷售管理(lǐ)軟件(jiàn)或購買産品請與24小(xiǎo)時(shí)客服聯系:400-806-3969 |
|